皇冠体育竞彩app

最新公告:
织梦58,诚信为本:市场在变,诚信永远不变...
招商热线:+86-0000-96877
新闻资讯
联系我们
+86-4000-96877

手机:+86-4000-96877

地址:这里是您的公司地址

电话:+86-4000-96877

邮箱:这里是您的邮箱地址

新闻资讯
当前位置: > 新闻资讯 >
大理外卖战落幕,谁是真正赢家?

大理,一座以美丽的景色、浪漫的氛围闻名于世的旅游城市,却被一场突如其来的恶性补贴搅得乌烟瘴气。

2019年初,饿了么高调发力三四线城市,承担起阿里本地生活服务切入点的使命。被选为首站的大理意义重大:如果此战成功,模式便可迅速复制,在全国铺开。

为打造首个成功样板,饿了么投入逾3000万,在大理掀起疯狂补贴战,一度让原本外卖日订单只有2万多的西南小城,飙升至近7万。

烧钱补贴低价促销本是外卖平台早期抢占市场的手段,而迫于竞争压力,为了抢占下沉市场的饿了么在三四线城市重启这一战术,又是否能够奏效呢?

据第三方数据机构DCCI发布的Q1外卖市场报告显示,美团外卖、饿了么和饿了么星选的市场份额分别为64.6%、25.5%和8.4%。另外一家数据监测机构Trustdata也显示,在第一季度,美团外卖以63.4%的市场份额领跑行业,饿了么市场份额为27.5%。

多家市场份额数据显示饿了么在大理掀起的外卖之战并不成功。如今半年过去了,当潮水退去,我们找到了仍奋战在大理的商家、骑手和代理商,听他们讲述这场疯狂而荒诞的外卖补贴大战,希望能够对行业有借鉴启示作用。

商家:补贴缩水,从108单秒变18单

故事从今年年初开始。1月份,酝酿许久的饿了么正式推出满20减19元活动。2月又迅速跟进满25减24、满35减32等不同力度,四六分的补贴力度吸引了不少商家。在美食城经营简餐的小刘就是其中之一。

小刘在2月初接入饿了么平台。“刚开始单量确实起得很快,一度飙到了200多单。”但他很快发现事情不太对:活动总是隔三差五地变,补贴分摊从四六变成五五,就连满减也缩成满25减15。

活动突然停止带来的亏损更气人。一天早上,小刘采购完后才发现活动突然停了,但他的食材还是按前一天量买的。“做活动和不做活动单量能差出一半多,这一下浪费了我1000多块钱。”

米线店老杨的补贴一周内变了4次。后台显示,老杨3月24日刚上线满25减24元活动,第二天就变成了满25减20,第四天又变成了满20减10,接着又变满25减15。

3月27日,老杨售出了108单外卖,到3月28日却突然变成18单。活动突然被停,不知情的他还按照正常单量采购米线及配菜。“这样搞了2次,害我损失了100多斤米线,60多个鸡腿,80多个鸡翅膀。我这都是当天现做现卖的,当天卖不出去的话就只能扔掉了。谁还敢再相信他们。”

活动甚至给商家带来了“后遗症”。有顾客在优姐家点了2份同样套餐。由于太忙,其中一份忘记装赠送的小菜,顾客当即给了差评。优姐只得退款3块钱了事。“但其实,她点那一单一共也就才花了1块多钱而已。我给的餐,很对得起我们的活动价格了。”